天猫好房“1212好房年终盛典”今日上线。活动以“品质新房 年终特惠”为主题，汇聚上万套品质特价房源，部分优惠低至56折。

如此体量的线上营销活动，即使是在近期房企营销规模扩大、特价房规模增加的背景下，也显得格外抢眼。有评论指出，天猫好房此举旨在从品控着手，消除购房者对“特价房=边角料”的刻板印象，营造房源透明、消息准确、交易安全、品质有保障的特价房集中交易渠道，让好价格的好房子真正惠及购房群体。

“特价房”成市场关键词

(相关资料图)

资金压力下房企折扣出现松动

据行业机构统计，房企营销规模从9月起逐步扩大，集团和区域层面营销活动增多；“金九银十”行情不及预期促使营销力度进一步增强，部分城市出现“7字头”特价房（工抵房）。

整体看，品牌营销以“造节”为主，折扣力度大于去年同期，形式主要为特价房、工抵房。

具体而言，龙湖、碧桂园等结合季节，打造“今秋购房节”；中海以日期做文章，推出“99海购节”；新城则以企业支持的公益活动为名推出“新城福栗节”。优惠券及特价房是两种最主要的方式。

不过从11月开始，优惠幅度更大的特价房，尤其是工抵房陆续在多地出现，某些城市还出现零首付、购房返现等现象。偿债、回款重压下，房企折扣有所松动。

行业机构指出，四季度企业仍将维持积极的营销动作，不排除部分压力较大者进一步扩大折扣。

质量参差 宣传注水

特价房刻板印象亟待扭转

长期以来，特价房往往只被视为营销噱头，多以“年终回馈”“压轴大奖”等形式出现，数量相对较少，常为5-10套，一般购房者鲜有机会接触。

同时，由于以往市场上流通的特价房，多存在这样那样的问题，导致购房者对其评价一般，即使折扣较大也会心存顾虑，不敢贸然购买。

首先，房源质量参差不齐。“天地”楼层、奇葩户型、滞销尾户，楼栋临街、高架、铁路，或朝向墓地、垃圾站，属坟景房、路景房……房源存在先天缺陷，居住体验不佳，保值属性偏弱。

其次，宣传套路多，购房者辨别难度大。有项目先涨后降，所谓“特价”实际几乎无实质优惠；首付设置门槛；要求绑定车位或装修费用；信息更新滞后，已售罄仍对外宣传，客户到案场才知无货、被推荐其他正价房源。

第三，交易过程存在风险。一些打着工抵房、内部转让旗号的房源，签订合同本身就存在法律风险，购房人稍不留意便可能遭遇钱房两空的困境。

除了上述三点，受“三条红线”及信贷调控政策影响，下半年起一些企业经营状况转差，旗下项目如期保质交付的预期面临挑战，购房者在考虑此类项目特价房源时，还应格外警惕无法正常收房乃至烂尾的可能。

品控为先 选择丰富

天猫好房冀搭建特价房“线上超市”

如何让名副其实的特惠让利为购房者接受，如何放心选购安全、有品质的房源，是横亘在房企和购房人之间的大山，也是“1212好房年终盛典”希望帮助消除的阻隔。

有鉴于此，天猫好房提出“四严”标准，为活动保驾护航。

严选品质，即对特价房源设立准入门槛，要求其不存在明显的品质缺陷，且确保房源信息公开、透明，便于客户做出准确客观地判断；

严保时效，即保证房源信息真实且有效，做到线上会场及实体案场售卖信息同步，防止出现案场已售但线上空挂的现象；

严控风险，即在房源上线前，通过背景调查，评估其所属楼盘乃至品牌的经营现状，对于可能存在爆雷风险的品牌、可能出现延期交付的项目，严格予以禁入；

严谨服务，即通过淘宝客服和置业顾问体系，在前期咨询、交易期间、售后追踪等环节提供专业周到服务，确保买卖双方交流通畅、交易顺畅。（完）

标签：